Fokus-Gruppe heißt: Fachkräfte-Netzwerk für wirtschaftlichen Mehrwert

Ein Format, in dem der Austausch über fachspezifische Problemstellungen und Best Practices des Vertriebs im Mittelpunkt steht.

Vom Vertriebler zur Führungskraft – Kennen Sie das:

• Die Geschäftsleitung fordert „mehr Umsatz“, aber es fehlt an klarer Positionierung, Zielgruppenfokus oder einem funktionierenden Vertriebsprozess
• Potenziale in Bestandskunden werden zu wenig genutzt, weil der Fokus zu stark auf Neukunden liegt
• Ihre Mitarbeiter tun sich schwer mit Selbstorganisation, Nachverfolgung und CRM-Pflege, obwohl die Tools vorhanden wären
• Einige Mitarbeiter liefern konstant gute Ergebnisse, andere „verschwinden“ unter dem Radar, es fehlt an Transparenz und fairer Leistungskultur

Viele Vertriebsleiter stehen vor ganz ähnlichen Herausforderungen. Die Lösung findet man allerdings nur selten in „passiven“ Seminaren – sondern im Austausch mit Kollegen, die diese Themen bereits erfolgreich gemeistert haben.
Bei der Fokus-Gruppe Vertrieb geht es genau darum:  „Wie machst Du das …“.

Themen und Inhalte der Fokus-Gruppe Vertrieb:

• Welche CRM-Systeme, Vertriebstools und Plattformen im Alltag wirklich unterstützen
• Wie Vertriebsmeetings, Einzelgespräche und Teamkommunikation effizient gestaltet werden
• Wie Vertriebsteams und Außendienst-Mitarbeiter organisiert und gesteuert werden
• Welche Prozesse, Workflows und Strukturen im Vertrieb den Unterschied machen
• Wie viel Zeit erfolgreiche Führungskräfte im Vertrieb für Mitarbeiterentwicklung investieren sollten
• Wie stark man sich als Vertriebsleiter noch ins operative Geschäft einbringen sollte
• Welche Best Practices im Pipeline-Management, Forecasting und Reporting genutzt werden
• Und vieles mehr.

Ablauf einer Fokus-Gruppe:

• Das Angebot richtet sich an Vertriebsleiter mit Führungsverantwortung – in der Regel ab drei Vertriebsmitarbeitern aufwärts.
• Strukturierter Austausch in kleinen, festen Gruppen mit 10 bis 15 Teilnehmern.
• Die Gruppe trifft sich dreimal im Jahr jeweils für einen kompletten Tag.
• Die Anreise erfolgt am Vorabend – mit Gelegenheit zu lockerem Austausch oder vertraulichen Gesprächen unter vier Augen.
• Alle Termine werden jeweils für ein ganzes Jahr im Voraus abgestimmt, damit Planungssicherheit für alle besteht.
• Die Treffen finden teils zentral in Oberhausen, teils bei Teilnehmern im eigenen Betrieb statt – so entsteht zusätzlich ein Blick hinter die Kulissen anderer Vertriebsorganisationen.
• Die inhaltlichen Schwerpunkte werden von Mal zu Mal gemeinsam festgelegt und vor Ort um aktuelle Themen und spontane Fragen ergänzt.

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