Käufergruppen und wie sie ticken

Vorbereitende Fragen für den Unternehmensverkauf

Als Verkäufer ist es essenziell, zu verstehen, wer kauft. Erst recht bei einem so umfassenden Vorhaben wie dem Verkauf des eigenen Unternehmens. Nicht jeder Käufer ist gleich: Strategien, Finanzinvestoren oder Nachfolger aus dem Management haben völlig unterschiedliche Interessen, Erwartungen und Herangehensweisen. Diese Module vermittelt Ihnen, wie Sie die verschiedenen Käufergruppen identifizieren, einschätzen und gezielt ansprechen. Sie lernen außerdem, welche Fragen Sie sich im Vorfeld stellen sollten, um Ihr Unternehmen verkaufsfähig zu machen und passende Interessenten effizient zu identifizieren.

• • Typologie von Käufergruppen: strategisch, finanziell, intern, extern
  • Denkweisen und Entscheidungslogiken: Worauf achten die unterschiedlichen Käufer
  • Schlüsselfragen zur Vorbereitung auf den Verkauf oder die Ansprache von Interessenten