Vertriebsansätze und Vertriebssteuerung

Erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufall. In diesem Modul erhalten Sie praxiserprobte Ansätze, um Ihre Vertriebsaktivitäten systematisch aufzubauen und effektiv zu steuern. Sie lernen Methoden der Vertriebsorganisation kennen, entwickeln gezielte Strategien für Ihre Zielgruppen und erfahren, wie Vertriebscontrolling hilft, Verkaufsprozesse messbar zu optimieren.

• Vertriebsansätze (spitz und breit)
• Vertriebsposter, KEP / PEP
• Vertriebssteuerung über Conversion-Rates
• Verprovisionierung von Vertrieblern